Archief van mei, 2007
Peinzen op zondag
De 4 levensfases
1. Je gelooft in Sinterklaas
2. Je gelooft niet in Sinterklaas
3. Je speelt Sinterklaas
4. Je ziet eruit als Sinterklaas
Traffic op tussenpersonenwebsites
Op de site Marketingfacts ontstond een aardige discussie over de kwaliteit en de bezoek frequentie op sites voor assurantietussenpersonen. We hebben stevig meegedaan met de discussie. (Bron Marketingfacts)
Fortis-dochter Ardanta, van oorsprong een partij die enkel werkt met tussenpersonen, gaat ook rechtstreeks via internet uitvaartverzekeringen verkopen aan de consument. De consument blijft daarbij de mogelijkheid houden te kiezen voor een tussenpersoon, maar qua prijs maakt dit niet uit. Wel voor de tussenpersoon, die ontvangt normaal 4% provisie maar van de klant die via de internetmodules van Ardante alsnog besluit een tussenpersoon te willen ontvangt hij echter 2% provisie.
Ondanks een een groot distributieapparaat van 3.500 tussenpersonen waarvan 500 de internetmodule van Ardante op hun site hebben staan, wordt slechts 1 tot 2% van de nieuwe productie van Ardante gesloten via websites van tussenpersonen zo valt te lezen in Assurantie Magazine. Eerder besloot ook Allianz Duitsland al om tegen een lagere premie zelf rechtstreeks verzekeringen te gaan verkopen. Hun tussenpersonen kunnen daar ook gebruik van maken echter die krijgen wel een lagere provisie. Met het gevolg dat de intermediairs weliswaar hun productie zagen slinken, maar Allianz de totale productie zag stijgen grotendeels afkomstig uit het rechtstreekse kanaal.
Bijna-dood polissen
In Amerika komt het kopen van een verzekering die “bijna” uitkeert redelijk vaak voor. In Nederland nog niet (nauwelijks?). De artsen schijnen nauwelijks mee te willen werken in het afleggen van een bijna dood verklaring. (bron Krux.nl)
Steeds meer Nederlanders kopen levensverzekeringen van ten dode opgeschreven Amerikanen. Er werd vorig jaar voor honderden miljoenen dollar geinvesteerd in polissen van terminale patiënten. Het bedrijf Quality Investments pakte gisteren uit met cijfers. In 2006 telde de aanbieder van polissen zeshonderd klanten die in totaal voor 43 miljoen dollar aan verzekeringspolissen kochten, voornamelijk van hoogbejaarde Amerikanen. Het principe van de transactie is eenvoudig: terminale of oude Amerikaanse verzekerden verkopen de rechten op hun levensverzekering, zodat ze zelf een flink bedrag in handen krijgen terwijl ze nog leven. Zodra de oorspronkelijke verzekeringsnemer overlijdt, krijgt de koper de volledige uitkering. Wie een verzekering ter waarde van een miljoen dollar bezit, kan die bijvoorbeeld enkele jaren voor de verwachte overlijdensdatum voor zo’n 500.000 tot 600.000 dollar verkopen. Zodra de verzekerde overlijdt, incasseert de koper het volledige bedrag van één miljoen.
