Passende beloning
Nationale-Nederlanden heeft als eerste verzekeraar haar grenzen aangegeven waarbinnen provisies behoren te liggen. Het lijstje geeft een inkijk in de inkomsten die volgens de verzekeraar redelijkerwijs “maximaal” door een adviseur verdiend mogen worden. In gevallen dat er een verzekering wordt afgesloten die een hogere provisie uitkeert, zal de adviseur dit moeten onderbouwen bij de verzekeraar.
In hoeverre deze grenzen als norm worden verheven door alle verzekeraars (en door alle adviseurs), zal de komende tijd duidelijk worden.
| Duurverlenger: | 1500 euro afsluitprovisie |
| Direct Ingaande lijfrente: | 3150 euro afsluitprovisie |
| Overlijdensrisicoverzekering: | 2250 euro afsluitprovisie |
| Koopsom: | 6000 euro afsluitprovisie |
| Premie: | 6000 euro afsluitprovisie |
| Direct Ingaand Pensioen: | 3800 euro afsluitprovisie |
| DGA pensioen nieuw: | 8000 euro afsluitprovisie (incl. doorlopende provisie over eventuele koopsom) |
| DGA pensioen mutatie: | 1400/ 3000 euro afsluit en doorlopende provisie |
| Nieuwe deelnemer semi-collectief Pensioen: | 3800 euro afsluitprovisie |
| Alle hypotheekvormen: | 6000 euro afsluitprovisie |
.
Deze grenzen zijn door Nationale-Nederlanden onder andere vastgesteld op basis van interne analyses en een onderzoek dat is uitgevoerd in samenwerking met een externe onafhankelijke partij (Bureau D&O). Er is een inschatting gemaakt van de benodigde tijd voor genoemde producten voor een volledig adviestraject. Ook is er onderzoek gedaan naar de in de branche gangbare uurtarieven. De nu vastgestelde grenzen zijn voornamelijk gericht op de afsluitprovisie. (Bron extranet MijnNN)
Gerelateerde artikelen:
Raar dat een maatschappij van een adviseur een verantwoording eist voor een hogere provisie dan de norm. Als de maatschappij niet meer dan de norm uitkeert dan is er toch niets aan de hand. De maatschappij bepaalt volgens mij de maximale provisie en niet de adviseur. Nu wachten op de norm voor particulere schadeverzekering. Lijkt mij nog een heet hangijzer.
Volgens mij zal er nu ook een flinke discussie losbarsten over het provisie-terugboekingsrisico voor de adviseur. Het lijkt niet logisch voor de verzekeraar dat te blijven hanteren.
Ook is er een risico dat adviseurs “risico’s” gaan opsplitsen in meerdere verzekeringen. De norm geldt namelijk per verzekering.
Ik verheug me nu al op de discussies.