Provisie
Provisie van verzekeringsadviseurs blijven fascineren.
- Doorlopende provisie
- Incassoprovisie
- Bonusprovisie
- Afsluitprovisie
- Verdiende provisie
- Zelfwerkzaamheidprovisie
- Continuatieprovisie
- Extra provisie
- Accresprovisie
- Verlengingsprovisie
- Excassoprovisie
- Retourprovisie
- Onverdiende provisie
- Tekenprovisie
- Schaderegelingsprovisie
De meeste assurantieadviseurs ontvangen gewoon provisie en
werken niet op declaratiebasis.
Bij polissen met een hoge premie wordt er vaak een hoge provisie
verstrekt. Dat systeem is goed te vergelijken met het beloningssysteem van
makelaars en notarissen. Wordt er een duur huis gekocht dan is de
makelaarsnota en de notarisafrekening meestal rechtevenredig met de koopprijs van een woning.
Het grote voordeel van provisie is het element van solidariteit.
Kleine polissen leveren (te) weinig provisie op maar dat wordt gecompenseerd doordat die adviseurs polissen sluiten met veel provisie.
Het afschaffen van het provisiesysteem lijkt dus alleen in
het belang van consumenten die “grote” verzekeringen kopen. Die betalen immers relatief veel provisie en zijn met een ander systeem goedkoper uit.
Een ander beloningssysteem is voor consumenten met kleine verzekeringen onvoordelig. En daar lag de rekening toch al, want ook de kosten van de
verzekeraar of bank bij kleine verzekeringen liegen er niet om.
Gerelateerde artikelen:
En dan vergeten we nog de belangrijkste:helemaal geen provisie, omdat om wat voor reden dan ook er geen produkt wordt aangeschaft (huis niet gekocht, ze zullen me wel niet boven de grond laten staan, ik krijg een prima uitkering, mijn vrouw werkt ook, ik heb toch altijd AOW premie betaald) of bij de concurrentie. Gratis advies! Dus de ontvangen provisie moet minimaal door twee gedeeld toch?
Gratis advies bestaat niet. Elk advies , hoe goed of slecht ook, zal betaald moeten worden. Of in de vorm van een onderhandelbaar tarief of in de vorm van een transparante, en dus ook onderhandelbare, provisie.
@ Henk, dat is een mooi uitgangspunt maar wijkt af van wat tot nu toe gebruikelijk is in de verzekeringsbranche. Daar kon advies wel degelijk gratis zijn voor de consument. Je neemt wel een voorschot op nieuwe marktontwikkelingen en verhoudingen.
Tsja, Henk heeft natuurlijk gelijk: in de (provisie)tarieven is rekening gehouden met de beloning van de tussenpersoon/intermediair voor een verkoopinspanning.In tegenstelling tot vakanties, drank, auto’s en ander moois in het leven is de verzekering vaak een brengprodukt, de klant moet overtuigd worden dat het produkt voor hem nuttig/nodig/noodzakelijk is. Echter, de consument die drie adviseurs raadpleegt doet dit in zijn optiek “gratis”, hij betaalt immers niets!
Naar mijn (in ben zo’n zakkenvullende woekerpolisverkoper) idee begint de spanning tussen wat er verdiend wordt aan de verkochte polis en het aangeven van die verdiensten aan de klant steeds meer te wringen met het gratis adviesconcept. De klant die een produkt afneemt betaalt mee voor een ander. Indien dit maatschappelijk niet meer gewenst of acceptabel is, zijn wij sneller dan we nu misschien denken aanbeland bij de uurtje factuurtje tussenpersoon. Een zeer groot deel van de klanten is dan niet rendabel! Mij lijkt het zo gek nog niet: de accountants hebben grotere kantoren en grotere auto’s dan ik dus op uurtarief woeker ik mij ook wel verder.
Goed verhaal Pollo, nu werk ik al een tijdje voor de Beste Woekerpolisverzekeraar van Nederland, dus wellicht ken je onze ideeen op dit vlak. Ik ben ervan overtuigd dat we de klant uiteindelijk weten te overuigen dat advies zijn prijs heeft. Ondernemers en zeg maar het slimmere deel van onze natie begrijpt het nu ook al. Het blijven uitdagende tijden!
Oh Ja Gerrit Jan, heeft het adviseursgilde niet altijd zelf verteld dat advies gratis is/was? Onderwijl de dure sigaar halverwege uitdrukkend, minachtend de cognac opzij schuivend en de dure auto pontificaal voor de deur geparkeerd? Ik weet dat jij dat altijd al anders aanpakt en gelukkig ken ik er nog meer van het goede slag, maar de foute voorbeelden zitten zelfs in de besturen van de standsorganisaties. Oei!