Advies en bemiddelingskosten
Al geruime tijd werken wij met een hybride verdienmodel: vaak op uurtarief (indicatie cumulatieve kosten) en soms op provisie basis. Maar ook een gemengde vorm zoals Fee Less Commission wordt in overleg met onze relaties vaak gekozen.
Advies werkzaamheden:
Voor een “gewoon” complex financieel product zoals een lijfrenteverzekering of een arbeidsongeschiktheidsverzekering is het nodig dat we een goede klantanalyse maken. Dat doen we meestal op uurtarief. Dat garandeert een onafhankelijke en objectieve beoordeling.
Bemiddeling:
Volgt er daarna een verzoek om ons ook te bemoeien met het tot stand komen van een complex product (bemiddelen) dan kiezen sommige relaties voor een nul-contract (zonder provisie). De kosten voor het beheer van de verzekering en een periodieke analyse worden vervolgens op uurtarief afgehandeld. Een plezierig gevolg is dat een op te bouwen kapitaal op de einddatum substantieel hoger ligt. De kosten van ons als adviseur zijn immers niet meer aanwezig in de polis en dus wordt er meer kapitaal opgebouwd.
Om een indruk te krijgen van de mogelijke kosten gedurende de looptijd van een verzekering hebben wij de indicatieve uurtarief opstelling gemaakt en online gezet. Het past in onze transparante manier van werken.
Gerelateerde artikelen:
Wat is dan mijn voordeel om dit op deze manier te doen? Ik betaal zo te zien een godsvermogen voor dit traject.
Datzelfde “godsvermogen” betaal je nu ook vaak gewoon via je premie. Als je echter de provisie er uithaalt dan krijg je ook weer een flink hoger eindkapitaal. In het algemeen kan je zeggen dat een “klein” complex product vaak voor jou als klant goedkoper is met provisie dan een hogere premie.
Komende week zullen we daar eens een paar voorbeelden van in een weblog plaatsen.
Over een paar jaar komen de politici tot de ontdekking dat voor de modale burger dat provisiemodel (minus de uitwassen) helemaal zo gek nog niet was, alleen hebben de financieel adviseurs dan inmiddels ontdekt dat zij Gekke Henkie niet zijn en zijn gestopt met het gratis en vrijblijvend verstrekken van hun advies. Jan met de Pet is dan slechter af.
Als adviseur kun je denk ik niet werken op basis van provisie als de uren te duur worden en uren als de provisie teveel is. Maar we wachten de voorbeelden af.