NVA -NBVA
Zwitser Leven gaat risicoverzekeringen via hun eigen website online aanbieden. Dat is een beetje onhandig zie mijn Bergland log maar daar komen ze later wel achter. Dat kan imers zonder al teveel moeite veel slimmer.
Ook de brancheorganisaties NVA en NBVA hebben nu forse kritiek. Zwitser Leven heeft volgens hun “de verkeerde grondhouding”. En met een pruil-lip zeggen ze dat Zwitser Leven eerst (met hun) had moet overleggen. Een siddering trekt door Zwitser Leven.
Beide organisaties doen weliswaar erg hun best om de belangen van hun leden te verdedigen. Maar dat doen ze helaas vaak met hele conservatieve opvattingen waardoor ze constant achter de feiten aanlopen.
Nieuwe marktpartijen en nieuwe distributievormen zullen daardoor de invloed van brancheverenigingen steeds verder op achterstand zetten.
Vandaar een gratis advies: Fuseer en maak er een grote inkooporganisatie van.
Want zoals Roosevelt in 1904 het al zei: “Speak softly but carry a big stick”.
Gerelateerde artikelen:
Uit een onderzoek wat vandaag is verschenen op Marketingfacts blijkt dat consumenten vaak naar vegelijkingssites gaan om vervolgens naar de concrete aanbieder te gaan.
http://www.mediafact.nl/comments.php?id=8996_0_1_0_C
Héél kort door de bocht…. stel dat dit ook gebeurt met verzekeringen… Je gaat naar Independer… uit jouw vergelijking komt Zwitserleven als beste en je gaat nar Zwitserleven.nl om daar je polis af te sluiten.
In de oude situatie werd je naar een tussenpersoon bij jou in de buurt verwezen, nu sluit je’m direct af en krijgt Zwitserleven de provisie (en de servicing).
Als jij een agentschap zou hebben van Zwitserleven; zou jij dan bereid zijn, als andere tussenpersonen dat ook doen, om geen produktie meer onder te brengen bij Zwitserleven…??? Of in Roosevelt’s woorden… zou jij die Big Stick met dragen?