Levensmoment

RVS heeft een vernieuwde internetsite. Het is mogelijk te zoeken per product en op levensmomenten, zoals het kopen van een huis, het krijgen van kinderen en stoppen met werken. (Bron VVP)

Leuk bedacht. Niet meer praten over verzekeringen maar over momenten in je leven. Iedereen snapt dat je de bijbehorende risico’s te zien krijgt. En dat de RVS die risico’s goed kan oplossen met een verzekering. Niks mis mee. Goed idee van de RVS.

Het kopen van een huis is zo’n levensmoment. Op de site vraagt de RVS:

  • Hoe veilig wil je je voelen?
  • Wat zijn je mogelijkheden?
  • Welke toekomstplannen heb je verder?

(Dit zijn W&H vragen. Bijna alle vragen die met een W of een H beginnen, zijn open vragen. Door die vragen te stellen, krijg je als adviseur voldoende informatie om een goed advies te
geven. Als een klant alleen maar ja/nee zegt, gaat het gesprek wel lekker snel, maar echt veel wijzer word je daar niet van.)

De oplossing van de RVS is voor elk levensmoment: “Maak eens een afspraak met een RVS adviseur!“.

Maar juist zo’n afspraak maken is het risico. Het risico dat er een enge man met een paars pak en morsige das ’s avonds bij je op bezoek komt en niet meer weg gaat voordat op al zijn aanvraagformulieren een handtekening is gezet.

Een bezoek van een RVS-adviseur wordt in zo’n nachtmerrie plots een levens -bedreigend-
moment.